تعلم مبادئ التسويق العقاري

أهم الصفات والمسئوليات التي يجب أن تتحلى بها

شاهد ايضًا
1 od 2 |

من المعروف عن السمسرة العقارية والتسويق العقاري أنها من أكثر المهن تحقيقا للربح (بدون رأس مال) وقد كتب الكثيرون من الاقتصاديين ورجال الأعمال المفكرين عن ذلك. يعتقد الكثيرون بأن مجال العمل بالخدمات العقارية هو عمل معروف ويسهل ممارسته ولا يحتاج سوى القليل من العلاقات مع مكاتب عقارية وسماسرة محتكون بالسوق والباقي يعتمد على قدرتك على إقناع العميل بالبيع او الشراء أو الإيجار، والذي أدى لانتشار المكاتب العقارية في جميع الأحياء والمدن وبالتالي زيادة المنافسة بنسبة أكبر من عمليات السوق دون الأخذ مصلحة السوق نفسه في الإعتبار.

تسبب ذلك في ثقة الكثيرين من العملاء بالمكاتب والمؤسسات العقارية نظرا لما تعرض له العملاء من غش وخداع لمجرد رغبة المكتب بتحصيل عمولته دون الأخذ في الإعتبار مصلحة العميل إما لجهلة بها أو لغرض مصلحته الشخصية.

لكن من المهم أن نعلم نحن العقاريين بأن مهنة العقارات هي مهنة خدمية تتعامل مع إمكانيات الأفراد التي عملوا سنين طويله على تأمينها بغرض تحسين وتأمين وضعهم المعيشي.

من هذا المنطلق نود أن نذكر أصحاب المكاتب العقارية ببعض المبادئ والمفاهيم المتعلقة بمجال الخدمات العقارية بهدف الارتقاء بمستوى المهنة.

أهم مبادئ لممارسة مهنةالوساطة العقارية

الصدق هي أهم صفة يجب أن يتحلى بها العاملين في مجال العقارات، بتجنب أن تخفي معلومات عن العميل بقصد تضليله، أو بسبب جهلك لها. فعملك بهذه المهنة يضعك في مسئولية لحماية حقوق كلا الطرفين ( البائع والمشتري ) فإذا تعرض أحدهم لضرر بسبب هذه المبايعة التي تمت من خلالك فالمسئولية ستقع عليك أيضاً – فالأجدر أن تسعى للمعرفة وإكتساب العلم والخبرة اللازمة التي تحمي بها عملائك.

ما هي المعلومات التي يجب أن يعرفها العقاري لإتمام الصفقة أو المبايعة؟

الاجابة تكمن في ظروف العقار نفسة – ولكن هناك عدة معايير مشتركة للعقارات المعروضه للبيع يجب التنويه عنها  وهي:

1- مطابقة الصك لحدود الملكية والمجاورات.

2- التأكد من الملكية – وعدم وجود منازعه على العقار.

3- معرفة الإلتزامات المالية على العقار المعروض من رهن أو مخالفات أو فواتير خدمات.

4- التثبت من مطابقة المخططات التصميمية للبناء للمنفذ على الطبيعة.

5- عدم المشاركة بأي مبايعة تكون احد العناصر السابقة بها غير متاحه لك، اما بسبب عدم وجودها اصلا او لعدم تقديمها.

6- ضرورة الإستعانة بذوي الخبرة من القانونيين في إبرام عقود المبايعات والصفقات ذات الطابع الخاص ، مثل البيع بالآجل والتقسيط والبدل.

وبهذا تستطيع أن تكسب ثقة العملاء وضمان بناء سمعة وصيت جيد لنفسك وخاصة إذا كنت في بداية مشوارك العملي.

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
نبّهني عن