أهم صفة يجب أن يتحلى بها المسوقين العقارين

أهم الصفات والمسئوليات التي يجب أن يتحلى بها المسوق العقاري

من المعروف عن السمسرة العقارية والتسويق العقاري أنها من أكثر المهن تحقيقا للربح (والتي لا تحتاج لرأس مال) فقد كتب الكثيرون من الاقتصاديين ورجال الأعمال المفكرين عن ذلك.

يعتقد الكثيرون بأن مجال العمل بالخدمات العقارية هو عمل معروف ويسهل ممارسته ولا يحتاج سوى القليل من العلاقات مع مكاتب عقارية وسماسرة محتكون بالسوق والباقي يعتمد على قدرتك على إقناع العميل بالبيع او الشراء أو الإيجار، والذي أدى لانتشار المكاتب العقارية في جميع الأحياء والمدن وبالتالي زيادة المنافسة بنسبة أكبر من عمليات السوق دون الأخذ مصلحة السوق نفسه في الاعتبار. تسبب ذلك في قلة ثقة الكثير من العملاء بالمكاتب والمؤسسات العقارية نظرا لما يتعرض له العملاء من غش وخداع لمجرد رغبة المكتب في تحصيل عمولته دون الأخذ في الإعتبار مصلحة العميل أو لجهلة بأصول المهنة أو لغرض مصلحته الشخصية.

لكن من المهم أن نعلم نحن العقاريين بأن مهنة العقارات هي مهنة خدمية تتعامل مع إمكانيات العملاء والمشترون والذين عملوا سنين طويلة على تأمينها بغرض تحسين وتأمين وضعهم المعيشي من خلال شراء العقارات ومن هذا المنطلق نود أن نذكر أصحاب المكاتب العقارية والمبدئين بالمجال ببعض المبادئ والمفاهيم المتعلقة بمجال الخدمات العقارية بهدف الارتقاء بمستوى المهنة.

أهم مبادئ لممارسة مهنةالوساطة العقارية

الصدق هي أهم صفة يجب أن يتحلى بها العاملين في مجال العقارات، بتجنب أن تخفي معلومات عن العميل بقصد تضليله، أو بسبب جهلك لها. فعملك بهذه المهنة يضعك في مسئولية لحماية حقوق كلا الطرفين (البائع والمشتري) فإذا تعرض أحدهم لضرر بسبب هذه المبايعة التي تمت من خلالك فالمسئولية ستقع عليك أيضاً – فالأجدر أن تسعى للمعرفة واكتساب العلم والخبرة اللازمة التي تحمي بها عملائك.

المعلومات التي يجب أن تعرفها كسمسار

ما هي المعلومات التي يجب أن يعرفها العقاري لإتمام الصفقة أو المبايعة؟

الاجابة تكمن في ظروف العقار نفسة – ولكن هناك عدة معايير مشتركة للعقارات المعروضه للبيع يجب التنويه عنها  وهي:

1- مطابقة الصك لحدود الملكية والمجاورات.

2- التأكد من الملكية – وعدم وجود منازعه على العقار.

3- معرفة الالتزامات المالية على العقار المعروض من رهن أو مخالفات أو فواتير خدمات.

4- التأكد من مطابقة المخططات التصميمية للبناء للمنفذ على الطبيعة.

5- عدم المشاركة بأي مبايعة تكون أحد العناصر السابقة بها غير متاحه لك، إما بسبب عدم وجودها أصلا أو لعدم تقديمها.

6- ضرورة الاستعانة بذوي الخبرة من القانونيين في إبرام عقود المبايعات والصفقات ذات الطابع الخاص، مثل البيع بالآجل والتقسيط والبدل.

وبهذا تستطيع أن تكسب ثقة العملاء وضمان بناء سمعة وصيت جيد لنفسك وخاصة إذا كنت في بداية مشوارك العملي.

قد يعجبك ايضا

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
نبّهني عن